TikTok Shop 利润怎么算：从售价到单件净利润

先统一单件利润口径

单件净利润应从实际成交收入开始，依次扣除商品成本、平台佣金、达人佣金、履约物流、广告分摊和退款损失准备。只看售价减进货价，会系统性高估商品可投放空间。

• 收入：买家实际支付且最终确认的商品收入
• 变动成本：商品、平台、达人、物流和广告
• 风险准备：按历史退款率估算退款损失

佣金和广告要按订单归集

平台与达人佣金通常随成交额变化，广告成本则应按归因订单或可解释的分摊方法进入单品。团队需要固定同一口径，避免运营报表与财务账单各说各话。

用停止线约束测试预算

在投放前记录目标净利率、最大获客成本和可承受退款率。触发停止线时先暂停追加预算并核对数据，再由运营人员决定调价、换素材或停止测试。